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[轉載]正確認識直銷產業才是自己倍增事業邁向成功的基石

--------以下是來自台灣雅虎知識家一位匿名網友的問題---------

發問者：匿名

請問我目前經營VEMMA 市場是不是已經飽和了? 經營了三個多月沒甚麼效果我現在已經是正式會員...... 很多人都是聽一聽就跑了不曉得是不是真的可以長久經營的事業..... 如果這樣下去都沒有人願意參與我每個月重消怕會無法負擔! 請網賺高手給我一些建議!

-----------------------以下是我的回應-----------------------

很多人都是聽一聽就跑了?那你一聽怎麼沒有跑了還加入呢?
實際上在VEMMA同樣三個月有成績的比比皆是
我想如果不是你方法不對就是還沒開始努力

"加入"不等於"有在做"
沒有做所以還沒有成績那是正常的

所謂"有在做"的定義基本上就是落實系統所指導的每日五件事
畢竟VEMMA是"在家工作" 而不是"在家不工作" 對吧

當然你如果是再找一間加入不用做就有錢賺的
那VEMMA肯定不適合你問題是你相信天下有白吃的午餐嗎?我個人是不信

(不過我希望樓主應不會是在雅虎知識家自問自答做宣傳的吧~)

至於以上幾位版大回應幾個似是而非其目的讓你當他下線的論點
我在此為廣大網友提出我個人一些淺見

1.VEMMA每個月要消費

如果你開一間餐廳你的顧客一輩子就只有消費一次你認為餐廳生意會好嗎?
為什麼月繳制的線上遊戲非常賺錢就是因為玩家每個月都要固定消費一次
如果你正在找一份事業機會期待能創造永續收入
聰明的你會選擇一份你努力推薦進來的會員
一輩子只消費一次還是每個月都消費一次呢?

2.VEMMA商品單一化

單一化從來不是問題問題在於產品的價值
可口可樂從單一一種商品開始就可以讓成為這家公司發展成全球企業

眾所周知美國是一個健康食品競爭激烈品牌五花八門的市場
美商VEMMA公司從一樣產品開始不僅在美國5年來通過市場與消費者的考驗
甚至能拓展至海外全球59個國家與地區且營業額年年成長
聰明的您想想為什麼?

事實上 VEMMA以一家成立短短6年的公司自有資金研發.生產.管理.行銷到目前為止
已經推出 VEMMA(維生素飲品) VEMMA NEXT(兒童專用綜合維生素飲品) VERVE(維生素能量飲料) THIRST(維生素運動飲料) 4種產品
我們都知道隨著美商維瑪公司逐年壯大將繼續提供更多市場趨勢需求的產品線

3.每個月4000元很貴?

投資之神巴菲特說過:"價格是你付出的，價值才是你得到的。"
價格不等於價值
如果花4000元能買到健康+一套人人爭相模仿的自動網路行銷系統
我認為這樣的創業金額實在低到不能再低
如果花100元買到用不到也不需要的英文電子書或者所謂的空泛的"經營權" 甚至什麼商品都沒有我認為那才是浪費

4.我做過VEMMA 我退出所以就代表VEMMA不好?

做過VEMMA 請問有沒有成功過? 並沒有?很抱歉這樣的人講的話沒有參考價值
試問聰明的你
如果你想當奧運金牌游泳選手
你會請教八金奧運游泳冠軍Michael Fred Phelps II
還是請教他說他游過泳但連游泳都不會差點溺死的人如何游泳呢?
你是否至少要詢問一位會游泳的人是吧?

5.VEMMA市場已經飽和

麥當勞進入台灣20多年全球市場還在成長還沒飽和
安麗公司進入台灣20多年全球市場還在成長也還沒飽和
VEMMA中文化才剛剛開始1年市場就能已經飽和真不得了那我一定要做VEMMA!!

不知道那些說VEMMA飽和的是以什麼科學統計為依據還是自己的"神奇"的感覺亦或者為一己之利企圖矇混視聽大眾這樣的人是把無知當無畏嗎?

其次網路上雖然很多機會但一定要慎選分清楚什麼是合法直銷與非法老鼠會吸金的差別

根據經驗在網路上100家有99家
連在行政院公平交易委員會報備都沒有就開始非法招募你不在意嗎?
連創辦人是誰公司財務營業額不清楚甚至總公司開在哪都沒見過就開始推廣你不在意嗎?
連產品價值都不重視光一套"神奇"制度就開始找人"卡位" 你不在意嗎?

其中有30%消失在成立後的第18個月有80%消失在成立後的第36個月

然後同一批上線會再找尋另一個國內外"神奇"網賺機會
換到另一種"神奇"制度另起爐灶再來一次

一般人如何辨識?

1.強調低投資價格但商品沒有價值甚至沒有商品
為什麼老強調低投資?
因為沒價值的商品根本賣不出去
不得不利用很低的金額讓一般大眾產生"反正沒多少錢就賭賭看"的心態
這才能把你的錢吸入到他的口袋內

2.提供如果不能賺錢你絕對不會去買的商品
老鼠會之所以盛行就是再利用人性陰暗面的一個"貪"字
在一個沒有產品價值的投機機會
獎金從哪裡來呢?
錢從想賺錢的人口袋裡來而不是從產品的消費來的
問題是
每個人加入都想賺錢請問誰賠錢?

3.強調名額有限先加入先贏
先加入先贏? 那後加入呢?當最後一隻老鼠嗎?
假設你加入賺到一點錢但後加入者你下線都賺不到錢試問你的收入能維持多久?
合法的直銷系統無論你在何時加入都會提供公平的機會
收入的多寡取決於個人努力的程度而不是加入的先後順序

4.強調不用太多人因為靠自己買人頭卡位子就能賺錢
表面上看起來好像馬上賺到錢了實際上花100 賺50 自己賺自己花的錢
不用推薦?或者推薦1個人請他買25個人頭位子?
最終這系統就會崩潰
真正獲利的是系統創造者

5.自己公司沒有生產商品用所謂"商城"賺錢
評良心講這樣概念很好但歷史上沒有一間直銷企業完全用這樣做法成為大公司
我之所以講好的部分是如果規模能達到像家樂福.PCHOME這樣
把每月必須性消費轉換成折扣或者收入那實在就太完美了
理論上只要有足夠的會員就能吸引更多商家
但事實上要成功必須有足夠商家再吸引更多會員

道理很簡單你一定沒聽過家樂福說他還沒蓋好就先請你當他會員這種事
但為何類似商城模式總是先找會員再找商家呢?
簡單來說因為沒有資金也沒有條件吸引任何好商家
因為好商家都不傻

實際上
A.花一樣努力與時間傳統直銷商賺到一份退休收入商城直銷商賺到一份打工薪水
因為是代理商品商家能給的利潤非常有限往下要能提撥給直銷商的更有限一湯匙的粥永遠餵不飽一群人(除了有機會餵飽了創辦人之外)
這類型採代理模式的商城直銷並不創新之前早就有了 (扣除拉人頭加入的獎金)其直銷商花同樣的努力與時間建立出同樣組織與傳統直銷商相比收入只有10分之1不到因此這類型公司現今都已消失(想想假設一般自有產品的直銷企業你同樣努力人家3年的收入規模你要做30年..你的時間就比別人不值錢嗎? 此條件還要加上假設此商城30年都沒有倒閉為前提)

B.你會發現一樣商品未來絕對有地方賣的比商城更便宜(除非是連大賣場都找不到不想讓它上架不知啥牌的三流產品)
為什麼?因為好商家能給你商城的利潤空間一樣可以給別的銷售平台你沒有專賣權除非你拼得過家樂福的進貨量否則利潤還要回饋到經營者身上請問消費者能多便宜?同樣質量的商品消費者為何不選擇更便宜的?難道就是為了一個30年才會實現的夢?

我這邊就不想舉過去商城直銷的眾多失敗的例子了這些失敗的例子無論是資金.規模還是背景都遠遠超過現有的這些"網賺商城" 稍有在直銷產業經歷的我想都知道我在說那些公司

6.以業界鄙視的反行銷手段找人
先問一個簡單問題假設自己經由努力建立組織你喜不喜歡別人去你組織挖角
所謂己不欲勿施於人這是連小朋友都懂的道理
但如果有人己所不欲能施於人可以做這樣的事情的人我想大家都同意
即使能獲致短暫成功都只是一位沒有道德感的上線
我們想想
自己要做這樣的人嗎?
自己想跟隨這樣的人做你上線嗎?
自己喜歡這樣偷偷摸摸反行銷的工作模式嗎?
這樣的人就沒有方法能光明正大建立組織嗎? 有辦法的話又何必偷偷摸摸反行銷?

當然好的商機從來不怕比較
事實上在多年經驗看來從沒聽聞過有哪一位直銷領袖
是靠偷偷摸摸的反行銷而獲致成功的

這類反行銷行為其實自從有直銷事業以來就存在著也不是什麼新奇方式
業界一句老話:老鷹是被培養的而不是挖來的能挖來的都不是老鷹
物以類聚今天即使能挖走一個能被挖走的未來也還是可以被挖走
而挖不走的留下來的都是精英
從某種角度來看這也並非不是讓組織去蕪存菁的機會

7.獎金來源自拉人頭賺錢而非產品的消費與銷售
商城直銷用消費日用品有獎金當噱頭但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關而來自拉人頭賺錢
電信直銷用打電話有獎金當噱頭但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關而來自拉人頭賺錢
甚至有些網賺乾脆說白了他們沒有產品就是拉人頭投資賺錢這樣也敢加入的人如果不是不懂法律我真是佩服他的勇氣

請看行政院公平交易委員會>如何判斷多層次傳銷事業合不合法
第一條就寫著
參加人主要收入是否來自介紹他人加入
www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDeta...d=61&docid=10340

多層次傳銷業只須繳交入會費,拉人頭,不用賣商品,定期領獎金
罰不罰?
下面就是實例
www.lawtw.com/article.php?template=artic...0&article_id=821

行政院公平交易委員會之多層次傳銷宣傳短片

以上資訊如果還是覺得複雜
為了不讓自己受傷害後因此反過來認為所有直銷產業都是不好的
當你想加入任何直銷產業(有些業者會否認說它不是直銷辨識重點是只要施行多層次傳銷獎金架構就是直銷) 可用以下兩種方式做初步篩選

1.是否有在行政院公平交易委員會(或當地相等政府機構)進行報備
2.新成立的公司等36個月以上沒有倒閉再考慮加入事業是長遠的不用擔心晚加入會賺不到錢審慎評估反而可以避免自己當白老鼠

(連以上兩個基本條件都不符合的網賺要舉例實在太多了較資深夥伴們還記得以下這些公司嗎? RM、TPS、NPN、ID、MANB...最後的結果如何?請大家上網搜尋查看最後編輯日期是什麼時候就知道了當初氣燄高漲的反行銷聲勢還尤言在耳現在不都已經消聲匿跡..)

我之所以回覆此文
其主要目的是現今社會網路越來越發達
有太多打著在家工作.網路賺錢..等等形形色色以多層次傳銷模式進行招募的網路商機
良莠不齊劣幣逐良幣一般大眾實難辨識

我想每一位身為合法直銷業從業人員的一份子都有責任與義務
共同為維護整體合法直銷產業正面.良善的經營環境而努力

PS:如果喜歡此文歡迎夥伴COPY到自己的BLOG 幫助更多朋友正確的認識直銷產業喔~

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